רבים מאיתנו נלחצים רק מהמחשבה על שיחת שכר. אבל איך לנהל משא ומתן על שכר בצורה נכונה? התשובה פשוטה: מתכוננים היטב, מדברים בביטחון ומציגים נתונים. במאמר הזה תמצאו כלים מעשיים שיעזרו לכם להגיע לשיחה מוכנים.
למה כדאי בכלל לבקש יותר
מעסיקים מצפים למשא ומתן, ולכן ההצעה הראשונה כמעט אף פעם אינה סופית. מי שמסכים מיד מוותר לעיתים על אלפי שקלים בשנה.
בנוסף, הפער הזה מצטבר לאורך זמן. כל העלאה עתידית מחושבת מהשכר הנוכחי שלכם, ולכן שכר פתיחה גבוה יותר משפיע על כל הקריירה.
הכנה: הצעד החשוב ביותר
הצלחה במשא ומתן נקבעת בעיקר לפני השיחה. לכן כדאי להקדיש זמן לבדיקה יסודית.
התחילו באיסוף נתונים על שכר שוק בתפקיד שלכם. אתרי דרושים, סקרי שכר ושיחות עם עמיתים מספקים תמונה מציאותית.
אחר כך הגדירו שלושה מספרים:
- היעד האידיאלי שאתם שואפים אליו
- הסכום הריאלי שתשמחו לקבל
- הרף התחתון שמתחתיו תסרבו להצעה
איך לנהל משא ומתן על שכר בשיחה עצמה
בשיחה עצמה חשוב לשמור על שקט ועל טון מקצועי. אתם לא מבקשים טובה, אלא מציגים ערך שאתם מביאים לארגון.
פתחו בהודאה על ההזדמנות, ורק אחר כך עברו לנושא השכר. לדוגמה, אפשר לומר: "אני מתלהב מהתפקיד, ואשמח לדבר על התנאים הכלכליים".
כשמגיע הרגע לנקוב במספר, בקשו מעט מעל היעד האמיתי שלכם. כך יש לכם מרחב לפשרה בלי לרדת מתחת למה שרציתם.
איך מציגים את הערך שלכם
מעסיקים משלמים על תוצאות, לא על ותק בלבד. לכן הציגו הישגים מדידים ולא רשימת תפקידים.
למשל, "הגדלתי את המכירות ב-20 אחוז" משכנע הרבה יותר מ"הייתי אחראי על מכירות". אם אפשר, הביאו שלוש דוגמאות מוכנות מראש.
טיפול בהתנגדויות נפוצות
לעיתים תשמעו שהתקציב סגור. במצב כזה אל תוותרו מיד, אלא בררו אם יש גמישות בהמשך.
כמו כן, אפשר לבקש תנאים אחרים כשאין מקום להעלאה בשכר הבסיסי. כמה אפשרויות שכדאי לשקול:
- בונוס שנתי או בונוס חתימה
- ימי חופשה נוספים
- עבודה מהבית או שעות גמישות
- קרן השתלמות והשתתפות בהכשרות
מצד שני, אל תאיימו ואל תשתמשו בהצעות מתחרות אם אינן אמיתיות. אמינות חשובה יותר מכל טקטיקה.
טעויות שכדאי להימנע מהן
הטעות הנפוצה ביותר היא לנקוב במספר ראשון בלי שבדקתם את שכר השוק. טעות נוספת היא להתנצל על הבקשה.
בנוסף, הימנעו מלהשוות את עצמכם לעמיתים בשמם. עדיף להסתמך על נתוני שוק כלליים ועל התרומה האישית שלכם.
לבסוף, אל תיכנסו לשיחה כשאתם נואשים. מי שיש לו אלטרנטיבה, גם אם היא רק האפשרות להישאר במקום הנוכחי, מדבר בביטחון רב יותר.
שאלות נפוצות
מתי הזמן הנכון לדבר על שכר?
הזמן הטוב ביותר הוא אחרי שקיבלתם הצעה או כשהמעסיק מבטא עניין ברור בכם. בתהליך גיוס, כדאי להמתין עד שהמעסיק מעלה את הנושא.
האם כדאי לנקוב במספר ראשונים?
אם אתם מכינים היטב את הנתונים, נקיבה ראשונה יכולה להציב עוגן גבוה לשיחה. אם אינכם בטוחים בשוק, עדיף לבקש מהמעסיק להציע ראשון.
מה עושים אם המעסיק מסרב?
שאלו מה נדרש כדי להגיע להעלאה בעתיד, וקבעו מועד לבחינה מחדש. אפשר גם לבקש תנאים נלווים במקום שכר גבוה יותר.
לסיכום
משא ומתן על שכר הוא מיומנות שאפשר ללמוד. הכנה, נתונים והצגה ברורה של הערך שלכם יוצרים הבדל גדול בתוצאה. בפעם הבאה שתיכנסו לשיחה כזו, זכרו שאתם שותפים שווים לשיחה. נסו ליישם כבר השבוע טיפ אחד מהמאמר, ותראו כמה זה משנה.