משא ומתן על שכר – איך לעשות את זה נכון

הדגש את הערך המוסף שלך, עשה שיעורי בית טובים לקראת הראיון, וודא שאתה מגיע לראיון מול האדם הנכון.

ובכן, הכרתי אדם שסיפרתי לו על רצוני לכתוב מאמר על הדרכים לבצע מו”מ טוב כדי לקבל את השכר הרצוי בתפקיד הבא. הוא טען שיש לו נוסחת פלאים של 10 נקודות הדגש שיביאו כמעט ב-100% את התוצאות הרצויות.

אחד מהדברים הראשונים שהחבר העלה בפניי: “אם הם רוצים אותך, אתה יכול לתפוס אותם עם המכנסיים למטה”. בין יתר הדברים הנוספים, הוא טען שאתה יכול ללכת לבוס הנוכחי שלך, לומר לו שיש לך הצעה מפתה, ותשקר ביחס למה צפויה להיות המשכורת החדשה שלך שם.

וכמובן, ציין אף כי ישנם כמה גשרים לשרוף בדרך אל האושר.

החבר, היה כל כך מניפולטיבי כלפי מעסיקיו, עד כי סיפר לי שהצליח לתעתע במעסיקיו כך שיצא לו פעם לעבוד תקופה של 3 חודשים ולהרוויח שכר של 6 חודשים.

ואז כשכמעט סיים להרצות לי לגבי המנטרה שלו, הוא סיכם בפני “…אבל זה היה אז…”

“כעת, אני מתחנן למצוא עבודה. אני אקח הכל, כל מה שיציעו לי, משקר ביחס לגילי, מוכן לעבוד בחצי משכורת, ומשקר ביחס לעשרת ילדיי החולים…”

ובכן, תשכחו מזה. הטריקים הזולים הללו לא עובדים.

דברנו עם כמה חברות מגייסות גדולות במשק הישראלי והן טענו כי טריקים מסוג זה לא נעלמים מהעין לאורך זמן. מה גם, ששקרים לעולם לא נשארים חבויים מעיני המראיין.

ובנוסף לכל זה, הוא גם ברוב המקרים הולך להיות המעסיק שלך. והקריירה שלך תלויה במוניטין שאתה יוצר לעצמך.

המו”מ על שכר בראיון מול המעסיק הפוטנציאלי הבא שלך צריך לבוא ממקום שמאוד דומה לבקשת הלוואה / משכנתא מהבנק. צריך להיות שקופים ואמיתיים.

צריך להיות היגיון צרוף ביחס למה שהשוק “מתמחר” את אותה משרה. מעסיקים ומראיינים יודעים היטב מה טווח הציפיות שכר האמור לעלות בראיונות ממועמדים.

זו גם דרך מצוינת לסנן מועמדים “מגזימנים”.

בסופו של עניין, הכל סובב את היכולת שלך להוכיח למראיין כי אתה האדם הנכון ביותר למשרה, אח”כ מו”מ על כל דבר לרבות שכר יהיה הרבה יותר פשוט.

אחת הדרכים ליצור עניין אצל מעסיק פוטנציאלי היא לתת לו את התחושה שאתה עסוק גם בהצעות אחרות, שאתה דינאמי, ושאתה מוכן לשקול כל הצעה לגופה.

באותה מידה, רצוי להישאר צנוע. להיות בעל בטחון עצמי אך לא שחצן.

יש להגיע מוכנים לראיונות עבודה כאשר עשית מספר אילוסטרציות לפני כדי לתת מענה בצורת סיפורים קצרים בקשר לתכונות ושאלות כלליות שיועלו.

במו”מ תחשוב טוב טוב מה הכי חשוב לך. לא יכול להיות שהכל בלתי ניתן לפשרה.

שים לעצמך מראש גבולות ודע את המגבלות והיתרונות שלך.

האם שכר נמוך יותר ממה שציפית יכול כן להתקבל על ידך בתנאי שתקבל יותר ימי חופשה שנתית?

למשל, אולי להצניע בתוך ההסכם עבודה שלך העתידי, את נושא קבלת דמי פיטורין בכל מקרה לא משנה איזה צד מסיים את ההסכם.

מה לענות למראיין בנוגע לשאלה: כמה אתה משתכר כיום?

ובכן, אם אתה מגיע ממקום עבודה ששילם שכר נמוך יחסית, תשתמש בזה כך: “אתה מבין שאני מגיע ממקום שבו משלמים שכר נמוך ביחס לנהוג בתחום”. זה יכול להביא אותך לנקודה טובה יותר בדיאלוג.

בהרבה מקרים אם הגעת לשלב בו משוחחים איתך על השכר בפרטי פרטים, כנראה שהמעסיק רוצה אותך.

אל תגמגם, תהיה ישיר, תענה בקצרה ועניינית על השאלה “מה ציפיות השכר שלך?”, אל תלך סחור סחור ותנסה לשעת כמה לבקש מראש.

  • לשתף את הפוסט הזה
נגישות